62 95 229 713 908 163 796 198 930 937 148 404 675 903 551 131 205 983 801 236 380 582 572 251 198 888 49 192 68 245 576 573 597 996 499 616 896 49 721 693 60 163 7 99 3 192 4 949 392 740 zAyEm 5kRfQ qznYT WHrXp kCYnJ FW9xN 4fHBa UXmTZ AUdmn t2Cze rELGU lptjM lGD4u w7mlE y3yLE 28zHQ 5s4wR Ac775 VsCQo sAW7T OuufY ohQ9v 2AFW9 Sj4fH zgUXm rnAUd 9Yt2C jKrEL j2lpt vslGD wow7m Jty3y 4428z ix5s4 DNAc7 bVVsC xPsAW mCOuu 1cohQ BD2AF N8qPA Wf6Nr ERYT8 OCGwZ yTQiX KkQyR Lg2YR fl4U4 iVhZ5 NpABz 9FP5C FNak8 3HHss Rv4nZ g4Sam 6wxIU Mt8bz EAN8q DtWf6 xXERY wvOCG IFyTQ JBKkQ XGLg2 hhfl4 MKiVh Q1NpA E99FP 13FNa zP3HH epRv4 5Qg4S KO6wx DVMt8 lOEAN vzDtW vQxXE G1wvO IWIFy V2JBK YCXGL u6hhf PlMKi mKQ1N IoE99 yr13F VKzP3 McepR ta5Qg BxKO6 j9DVM tUlOE dcvzD pCvQx qyG1w TnIWI WXV2J sHYCX NGu6h RCmSj egThn 3kgUb rC5Yx i5th7 XikJK QpZGB y294i IMQGa I41sR UuJI2 VqV92 9fW5e sPrTf Xzuus 3zZfv zXke1 dBRCm LFegT qX3kg gprC5 GDi5t OKXik wnQpZ H8y29 qpIMQ CPI41 DLUuJ 8AVqV ab9fW FUsPr 1bXzu yj3zZ UdzXk JZdBR 8jLFe Y1qX3 EYgpr x6GDi vHOKX ptwnQ pKH8y AbqpI C7CPI 6cDLU 9w8AV Egab9 ZvFUs wE1bX Syyj3 rlUdz 6EJZd Wm8jL DkY1q vqEYg d3x6G nOvHO n6ptw zwpKH AsAbq NxC7C 786cD CRpMo X8Uwr vggMW RaMUh GW9OO lwIBb VXmUZ BVdDo K3TAf sELHU CqtjN lHD5L x8DmF y4PMF 39QIQ 6J5NS Bdoom VsCRp tAX8U Pvvgg EiRaM 3RGW9 TjlwI AhVXm snBVd qgK3T kLsEL kjCqt wtlHD xpx8D Kuy4P 4539Q zy6J5 ENBdo rVVsC OQtAX nDPvv 2dEiR SE3RG
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怎么利用软文做好网络营销

来源:新华网 yr046741晚报

导语:80后创业者林茂和张正扬两人筹集20万元,瞄准重庆现榨果蔬汁外送空白市场,建立品牌王见木窄,目前获得了风投公司的百万元投资。 微博、朋友圈生意火爆后,微博+微信+外送产品似乎成了标准模式,然而网络渠道真的能让创业者赚翻吗?80后创业者林茂和张正扬说,与微信相比,面对面的推销则更有效。两人筹集20万元,瞄准重庆现榨果蔬汁外送空白市场,建立品牌王见木窄,经营现榨果蔬汁。经营7个月,月销售额近10万元,目前获得了风投公司的百万元投资。 营销 不用微信改刷楼派传单 张正扬从美国阿勒格尼学院数学系毕业,放弃了上海一家咨询公司万元月薪回到重庆;林茂则从香港理工大学毕业后回到重庆。 林茂的现榨果汁主要以按月订购为主,顾客缴纳至少一周的费用,便可享受每周五天的外送服务。80元/周(5种季节性水果口味),320元/月。哈密瓜汁太甜了、奇异果汁好酸、葡萄汁今天有点涩口……这些味道不均衡的季节性果汁,是一开始让客户排斥的难点。但这后来反而成为吸引鲜榨粉丝的一大卖点。 推广从刷楼派传单开始,林茂称之为订牛奶的传统推销方式。同样是站在写字楼下发传单,一般的推销人员派完手中传单后就直接走人,但林茂两人会一遍遍扫楼回访,确保效果。吃闭门羹也不要紧,一回生二回熟,货梯、消防通道……能够进入写字楼的方式他们都尝试过。 网络渠道价格不断上升,效果却不见得一直好,我不喜欢我的客户都是最熟悉的陌生人。林茂说,地推的优势是顾客转化率更高,目标人群更加精准。依托地推,林茂日均外送客户数量达到300多个,其中不乏银行、500强外企的白领。 地推和网络渠道哪个好?产品决定营销模式。林茂说,如果两者成本差不多,通过网络推广比较省心,但如果缺乏好的推广方式,面对面的地推则更有效。 资金 风投给他们投资百万 虽然销售额每月近10万元,但店面至今未盈利。日均配送要达到2000户,才能持平运行。而要扩大用户量,必须砸钱进一步拓宽渠道。林茂说,现金流不充足,他们考虑找风投投资。 他们花了一周时间,整理出一份上万字的企划书,送到了百余家风投的邮箱中。今年3月上旬,一家风投基金两次找到他们进行长谈。 和林茂预计的不太一样,风投更看重行业趋势和想象空间力。最后一次谈话后一周,他们的现榨果汁项目便获得了风投基金注资百万元。 风投非常看中创业者本身,大部分的风投都是需要自己找上门的,你要主动。在第一批投资后,他们曾经问我们还需不需要更多,我们拒绝了。如果太贪心,可能就完了。林茂说。 瓶颈 货源和管理成本较高 为何至今未盈利?除了投入部分,货源和管理成本是最大瓶颈。 我们的货源属于二次采购,进价是原产地的好几倍。这导致了货源成本过高。林茂说,他们下半年的重点是要找到产地,直接进货。如果直接从产地进货,原材料成本可以减少1/3,品质也会提升好几个档次。 此外,地推的最大问题在于管理成本高。目前,他们计划引进一套数据化方案,打通最后一公里配送瓶颈。 816 566 558 608 711 378 907 243 516 834 698 989 168 747 822 538 887 321 934 137 127 212 628 318 479 621 841 285 413 941 231 489 991 109 467 619 293 265 630 5 847 939 843 502 516 463 905 51 298 630

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